從擺地攤兒到14家鮮奶店老板

  今年36歲的申利霞,17歲下海后,擺過地攤兒、當過銷售員、開過煙酒店,直到現在成為擁有14家鮮奶店、近百名員工的老板,19年的打拼史飽含了她多少辛酸?

  放棄高薪工作轉行擺地攤兒

  1979年,申利霞出生于安陽市湯陰縣的一個農民家庭。初中畢業后,她如愿考進了一所衛校,幻想著畢業后當一名救死扶傷的軍營護士。

  由于是家中唯一的女孩兒,父母對她疼愛有加,舍不得一個女孩子去外邊受苦,于是申利霞就在家人的安排下,輟學進入一家待遇優厚的工廠當了工人。“當時縣里一個月的平均工資是二三百塊錢,我們那個廠子能開到四五百塊錢。”申利霞說,生活安逸又富足,但每天朝九晚五的固定工作模式,著實讓男孩子脾氣的她有些忍受不了。

  半年后,申利霞的忍耐達到了極限,她不顧家人反對毅然辭掉了工作,開始了擺地攤兒的生活,這年她才17歲。她跟著別人去市里進衣服,然后到縣城的大街小巷、農村的集會上賣,“天天來回跑,也沒賺到啥錢。不過這段經歷為我積攢了大量的經商之道。”申利霞說。

  一年多后,申利霞又轉行給別人賣家具,她憑著那股拼勁兒,銷售業績很好,獲得了老板的認可,并一步步“爬”到了家具店的店長位置。后來,她來到鶴壁開始自己當老板,當時申利霞才剛滿20歲。

  生意慘敗,母親賣麥子為她湊錢

  在鶴壁經營家具店的那段時間,她結識了現在的老公,當時老公家里經營著一家煙酒店,這為擅長經商的申利霞提供了展示自己才能的舞臺。2009年,為了把生意做得更大,申利霞夫婦將多年積下的家業進行投資,沒想到因管理不善,申利霞遭遇了她創業史上損失最為慘重的“滑鐵盧”,所有的錢打了水漂兒,煙酒店也搭了進去,還欠下了一屁股債。失敗帶來的打擊,讓申利霞頹廢了一年多,是家人的親情喚起了她再次創業的決心。

  2010年秋,大女兒要開學了,老師讓她去給孩子交學費,“當時家長們都排著隊,人家都拿著現金,可我的錢包里只有幾塊錢。”申利霞說,后來她借錢交了學費。

  “我不記得我是咋走出校門的,反正走出校門后我的眼淚就流下來了!”申利霞說,不知道該往哪兒去的她迷迷糊糊地坐上公交車回了湯陰娘家,“車走了一路,我淚流了一路。”

  到了娘家后,申利霞一句話沒說,她母親就知道咋回事了。她母親聲稱出去辦事兒,過了半個多小時后回來了,手里拿著1萬多元錢遞給申利霞,原來她跑到鄉糧站,把存在糧站里的麥子賣了。申利霞接過母親手里的錢后再也忍不住了,背過身去大哭,知道女兒生性好強的母親也裝作看不見,默默走出了門。

  “當時我就暗暗發誓,就算為了親人,我也要干出點兒啥,不能再讓他們跟著我吃苦、操心了!”想起當時的情景,申利霞心酸地流下了眼淚。

  付出終有回報

  接下來申利霞開始考察項目,2010年初的一件小事點醒了她,“我表哥來看我,正聊天時,我女兒過來向我要錢說想買牛奶喝,我表哥無意中說了一句:‘現在很多人都有喝鮮奶的習慣,山東的鮮奶行業做得非常好!’”申利霞說,表哥這一句不經意的話,讓申利霞上了心,當天晚上她就睡不著了,上網查了許多關于鮮奶方面的資料,第二天就坐上去山東的火車進行實地考察。

  在接下來的兩年多時間里,她幾乎跑遍了浙江、上海等鮮奶行業做得好的城市,僅山東她就去了五六趟,“山東淄博、濰坊、濟南等幾個城市的商業街,我都快走遍了。腳上磨出了水泡,水泡被磨爛出血……”申利霞說。

  2012年9月,申利霞賣鮮奶的小店終于開業了。5時起床,晚上11時回家成了她每天的習慣,剛開業的前兩個月,申利霞體重直線下降了20多斤。

  開業兩個月后的一天,為了搞宣傳,申利霞和員工們加班加點做產品,從5時30分一直忙到第二天凌晨4時,回到家后她直接躺在了床上,她發燒了,燒到昏迷不醒,幸好丈夫及時發現并把她送到了醫院。

  付出終有回報,經過兩年多的發展,如今申利霞已擁有近百名員工、14家店,還將生意發展到了安陽、鄭州等城市。


標簽:地攤貨批發網創業故事擺地攤創業
分類:創業故事| 發布:地攤貨批發網| 查看: | 發表時間:2015-3-10
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