我的擺地攤創業故事分享給大家

舉個例子,上面照片里是我后來的攤位布局。最前面的那款白色紗裙拿貨20元,一掛上就有MM看上了,問價。

    我:美女,這款是我剛拿回來的新款喲~ 65元。

    MM:這么貴啊,可以便宜嗎?

    這時候,我就注意看她,很好,她對這件衣服愛不釋手,我就說:這是實價了,剛回來剛掛上,你是第一個顧客呢,這個已經是開市價了,而且這款的做工和面料都是很好的,不起毛球。

    我是這樣想的,假如她是一個爽快的客人,一定不會跟我討價,就算討價也不會殺太低。假如她比較精明,一殺價就殺到30。自己思考一下,20的進價,30賣掉當然不劃算了!可能有人會說,我是擺地攤的,有10塊可以賺,就賣了吧。我想跟有這種想法的人說:不。因為這個款式我才拿了2件試銷,又是剛剛新掛的,而且我相信這個款式肯定能賣個好價錢。

    果然她是位精明的顧客,一殺殺到32,對半砍,我就跟她說:美女不行,這個價錢我拿貨都拿不到,你以為我們擺地攤能賺很多嗎,你可以先走走其他地攤看看有沒有我這個款式,又或者去服裝店看看有沒有我這個價錢,拿貨貴我也不敢拿太多,我也只是拿了2件試銷,款式真的很好看,而且質量很好,我最低也要60元,你覺得合適就拿吧。

    說完后,看得出她真的很喜歡,不過又壓了我10塊。可是這時候,我的利潤已經在兩倍以上了,會不賣嗎?我又說:看美女你那么有誠意,又是第一個客人,我就55給你了,記得下次介紹朋友過來啊。最終美女以55的價錢買走了那條裙子。

    以上都是我的親身經歷。很多來地攤逛的顧客都是這樣,你要是能讓她覺得你這件衣服好,價錢公道,那么你的成交率就很高了。

    順便說一下,就算MM最后還是嫌貴不要,我也不會冷眼冷語,因為這個很有可能是我的潛在客戶,她看得上我的衣服,就是說明大家的眼光差不多,雖然現在不買,但是她記住我了,下次我上新的時候她又來看我的衣服,說不定看上一款就買了。有時候人就是這樣。我就是試過有些客人看過我的衣服,先不買,然后過幾天才來買,然后跟我說,前幾天在我家看上了一款,那時候沒帶錢,所以今天過來買了。包括自己也試過這樣,所以我都會友好地對待每一位來我攤位的客人。

    扯遠了,寫了這么多,就是希望在擺地攤的朋友們,不要一味地以為擺地攤只要拿到最便宜的貨,生意就一定火爆,賣不出,進價再便宜都沒用。

    現在我已經沒有擺地攤了,最后附上自己的小店的照片吧~嘿嘿




標簽:擺地攤心得擺地攤經驗擺地攤創業
分類:創業故事| 發布:地攤貨批發網| 查看: | 發表時間:2015-7-25
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