擺地攤如何增加人氣,擺地攤營造氣氛的方法

 擺地攤如何增加人氣,如何營造氣氛前面我們說到影響擺地攤賺錢的因素很多,有貨源,攤點位置,人流量,城管關系,自己的態度,自己的銷售能力,銷售技巧,貨的擺放,貨的搭配等等,今天小梁主要給大家分享如何為自己的攤位增加人氣,如何營造擺地攤氣氛,如何提升地攤銷售技巧。

  第一,地攤銷售一定要有熱情 愛默生曾經說過:缺乏熱情,就無法成就任何一件大事。地攤生涯中更是這樣,沒有熱情都是很難取得好的銷售成績的。熱情是一種昂揚的精神狀態,熱情是一種強勁的激動情緒,一種強烈的自信。熱情會使人感到親切、自然,從而縮短與顧客的感情距離,同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境,從而相信你,相信你的產品。很多顧客消費者是要靠熱情推動的,特別是一些非生活必需品。要知道掏錢是痛苦的,你必須讓顧客感受到產品的好處,擁有產品帶來的快樂,讓顧客喜歡你,喜歡你的產品,和顧客交朋友,你的銷售才會更好。

  第二,地攤銷售需要注意儀表問題 擺地攤絕不是低人一等的事,地攤貨也絕對不是什么殘次品、下等品。我們擺攤的人也絕對不是低人一等的人。良好的儀表能自己帶來自信的力量。你告訴自己:“我是專業人員,我通過我的勞動,給我的顧客帶來方便,我通過我的產品給我的顧客帶來價值。我的顧客將會感謝我為他們所做的一切”。良好的儀表,充分的自信,積極的精神狀態同樣會感染消費者,告訴消費者:你是這個產品的專家、專業人士;你非常相信這個產品的質量,非常相信這個產品的功效。那么,顧客也會相信你,信任你的產品。道理很簡單,如果你看起來像專家,消費者就會從這 方面評價你的觀點。所以,如果你覺得自己的儀表還不夠自信,立即改變它,馬上去理個發,美美容,換換服裝,讓自信的力量填滿你的心房.

  第三,地攤銷售是學習的過程 銷售是一項學問,是值得每個人窮盡一生去研究的學問。地攤銷售也一樣。很多人不以為然:“擺地攤呀,不就是找好地方,擺好產品,等顧客前來購買不就行了嗎?”包括很多新手,甚至擺攤多年的人都有這樣的觀念:地攤銷售不過是體力勞動,沒有什么技術含量,無需學習什么,依靠勤勞、努力、汗水、吃苦就行了。如果你要是那樣想,那就大錯特錯了,為什么有的人干了十年還在擺地攤,而有的人早已開公司做大老板了?為什么有的人日進斗金,而有的人一天都不開張?為什么同樣的地方同樣的產品,有的人一天賣不了幾塊錢,而有的人可以幾百幾千?為什么有的人賣東西周圍圍滿了顧客,而你的攤前冷冷清清?無論是做大宗買賣,還是做小本生意,你都需要學習銷售的技巧,提升銷售的能力。 銷售流程的策劃設計,銷售過程的掌控,銷售話術設計,如何引導顧客,如何把握消費者的心理,如何應對顧客的異議等等。每個人都應該學會在地攤生涯中鍛煉成長起來,學到的將是一生的財富。一旦你真正掌握了一套行之有效的銷售技巧,無論你賣什么東西,你都會賣得比別人好,你完全就可以大變身,去銷售更大更有價值的東西,銷售的道理都是相通的,一旦你明白了其中的道理,你就會發覺銷售變得容易起來,一切都在你的掌控之中,這就是銷售的境界。

  第四,用戶體驗法 邀請用戶親自體驗,感受一下產品的功效和價值,無論什么產品都可以。即使是顧客一眼看上去就知道、熟悉的產品,都可以邀請顧客體驗,哪怕顧客只是摸一摸,聞一聞,近距離看一看,效果都大不一樣,如果是顧客不常見的,顧客不了解的新產品,這一推銷程序幾乎是必不可少的。在沒有體驗到你的產品的好處之前,顧客心理總是會有顧慮的,要解除這種顧慮,邀請用戶進行親身體驗,是最好的方法。

  第五.銷售的目的就是將產品快速地賣給消費者 地攤銷售追求達到的效果是:一大群人圍著要購買你的產品。 如果未能達到讓顧客圍觀購買的效果,說明銷售沒有成功。地攤銷售應該是一種主動推銷的行為,它是一項系統的工程,不要以為,把貨往地上一擺,等著消費者來找你買,錢貨兩清,就萬事大吉了。如果你要那樣想,那樣做,那你只算是一個站柜臺的銷售員、營業員。你根本就還沒有功夫到家,你想靠它來賺大錢,成就事業,那很難。

  第六.地攤銷售是心態問題成熟的過程 心態問題始終伴隨你的地攤生涯,直至你逐步走向成熟,剛開始做生意時,幾乎人人都會遇到這樣那樣的心態問題,但你要學會成長,學會成熟,學會勇敢果斷,學會自信寬容,相信自己能夠做得更好,更好。

  第七.另類吸引眼球法 現代經濟快餐文化就非常講究眼球經濟,毫無疑問,如果你能讓大牌明星—劉德華、葛優來幫你賣貨,你的貨不賣瘋了才怪呢。道理很簡單,人都有好奇新鮮的心理,只要引起消費者的興趣,消費者就會對你的產品感興趣,自然會買你的產品。地攤現場推銷,目的是讓經過現場的潛在消費者對你的產品產生興趣,并掏錢買下你的產品,無論采用什么方法、手段,都是圍繞這個目的進行。地攤銷售,一定要采用推銷形式,如果只想著做柜臺營業員的角色,把貨擺在地上,祈禱顧客來掏錢買你的東西,你是不可能做好生意的。不管你的產品再好,在你沒有讓你的顧客了解認同你的產品以前,他們是不會掏錢購買的。記住,顧客買的是你產品的功能,產品的價值,而不是產品的本身。所以,你要使用各種方法手段讓你潛在的顧客了解,認同你產品的價值、功效、優點,并激發他們的購買熱情和沖動,最終把產品銷售出去。我擺攤銷售打火機的時候我會拿一個打火機玩那種打火機的花式玩法(跟著網上的視頻學了好久才學會的),這樣一來,一方面吸引人的眼球,同時也完整的介紹了它的使用方法,所以我當時每天的銷量都很不錯,這就是推銷的意義。推銷的方法手段很多,不同的人,不同的產品,不同的場合,采用不同的推銷方式。只有你行動了,真正去實踐了,你會發現有很多方式方法可以用,你甚至創造另一種更有效的銷售方法。這就是創意營銷。絕大多數人都喜歡新奇的東西。人都有好奇心,新奇的,與眾不同的東西很容易引起顧客的興趣。

  第八.瘋狂展示 現代經濟是眼球經濟,誰吸引更多的消費者的眼球,誰就能獲得更多的財富。地攤經濟尤為明顯,在地攤集市上,但凡有人圍觀的產品生意銷量就大,掙錢就多,是毫無疑問的,所以,不管擬采用什么方法,只要吸引潛在消費者的眼球,就是成功。

  總之一句話,小地攤你也要把它當成大事業來做!你自己都不拿它當回事,難道還指望有好的回報嗎?!不求最好,但求更好!!

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標簽:擺地攤心得擺地攤經驗
分類:擺攤經驗| 發布:地攤貨批發網| 查看: | 發表時間:2016-4-30
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