秋冬圍巾批發,擺地攤賣圍巾方法技巧分享

      又是周末,Christine又約了去東門搞批發。她的熱情依舊,而我卻似北方綿長的寒冬,寒意消融的腳步僵硬而延緩。

經歷了一周的消化吸收,這次去東門就輕車熟路一些,批發什么、去哪里、如何問價、如何打包,心里有了底子。各自批發了幾百塊錢的圍巾,興沖沖又要上路了。

開始還是在東門嘗試,那里永遠都上演人山人海的壯觀場景。我倆捏緊膠袋,瞄瞄都是什么人擺地攤、瞅瞅賣的都是什么貨。眼睛也有為之一亮的時候,那就是看到同樣賣圍巾的攤位,人家只賣10塊錢一條,而我倆在心里定的價位是最低15元,真想不通那些賣10塊的人靠啥賺錢。

為了銷售方便,我倆決定分開行動,暫時都定價在10塊錢,以免價格比別家高而不好銷售

那么能拿出來擺的都是長薄絲巾,尚有幾塊錢賺,而批發價都在15,16塊的方巾或棉圍巾就只能留給自己當城墻密封了。

說行動就行動,我們開始整理圍巾。賣了沒兩分鐘,聽說城管來了,那些扯脖子喊這10塊錢一個去毛器的帥哥、10塊錢一個能吹出漫天水泡的玩具槍的婦女、10塊錢一雙的長腿絲襪的小姑娘、10塊錢一把的切菜刀的大胡子男人們拔腿就跑,一溜煙的功夫,剛才還吼聲一片,如同夏日蟬鳴般的嗡嗡聲,瞬間消失的無影無蹤。

看到如此場景,我們站在人流涌動的太陽百貨門口,嘀咕著說:“還是回去吧,城管查的太嚴了!”“我們去大芬沃爾瑪那邊吧,很多人的,聽說周六周日城管不查,我有個同事的老婆賣那些飾品,一晚上就賣了2000多,我都心動了.”Christine 興奮的說。“好吧,那一起去吧,看看情況!”我答復著。

坐地鐵到達大芬沃爾瑪附近時,已是夜里七點左右。窄窄的一條人行道上,擺滿了小攤小販,賣水果的賣小吃的、賣衣服的賣襪子的、賣耳機的賣手表的、賣鮮花的賣玩具的,還有賣圍巾的,琳瑯滿目。

我找了一塊空地,將圍巾一條一條整理好,能系在前背包上的就系在上面,能掛脖子的就掛脖子,然后剩下的就掛在胳膊上,深深淺淺紅紅綠綠的顏色不斷調整方位,以讓路人一打眼就能看到并賞心悅目。轉來轉去,能占的地方都有人擺著了,自己只能找個角落先站定再說。

開始時,心里還是噗通噗通的,像是懷揣一只兔子,但后來看到旁邊一位帶著河南腔的中年男人賣包的陣勢時,我覺得自己也應該學習學習。

他在甩賣包,但是包都藏到角落里,手上每次只拿一個,然后喊“走過來看一看瞧一瞧了啊,最后一只包大甩賣了啊,走過的路過的不要錯過啊!”不喊不知道,一喊真有效,大多時候,那些小姑娘老嬸嬸的,都是沖著他的叫聲回頭去看,然后20塊錢買了就走的。

看著陣勢,我也開始喊了,聲音從弱弱的自己都覺得是蚊子叫到后來的正常語音:“圍巾圍巾,賣圍巾,又便宜又好看的圍巾,過來看一看啦!”喊著喊著,我突然覺得自己有點像電影中的賣花姑娘,“賣花啦,賣花啦,有誰買我的鮮花呢!”

隨著喊的次數增多,我的臉皮慢慢變厚,羞怯感也慢慢降低。不時的有人來看,一條兩條,三條四條,一會就賣出去六條。喊著喊著嗓子啞了,于是停下來休息。旁邊的河南男人問我了:“你是哪里人啊,挺會做生意的”。我說我菜鳥一只,不會做生意,他說地攤就是要喊的,你不喊人家就不過來看的。

此事時間已經到晚上八點整,我決定在堅持半個小時就回家,否則太晚趕不上車了

再次整理了一下絲巾,調整順序,將顏色鮮艷的擺在外面,然后一深一淺搭配擺放,折騰來折騰去,錢沒賺兩個,心思倒沒少花。

我想起了書上講的潛意識原則,說有個做銷售的人堅信自己在回家前能賣出汽車,然后做好各種準備并在心底堅定自己的意念,最終果真賣出去了一輛汽車。于是我也在心里暗示:回家前一定可以再多賣出去兩條,總價20塊錢左右,一定可以一定可以。

我又開始喊“圍巾圍巾賣圍巾,又便宜又好看的圍巾,過來看一看呢!”行人一撥接一撥從身邊走過,但是很少有人停留,就算停留也只是摸一摸看一看。這時,有對老大姐走了過來,她倆挑中我唯一一條雙層的批發價16塊錢的圍巾說“8塊錢,賣不賣?”我說“我批發價都十幾塊,不賣的”。她們說“誰知道你批發價多少啊,再說你看這邊角都沒有弄好,線頭都開了。”我說“你要真有心要,這邊的長絲巾便宜點給你哦,8塊錢,我準備回家了,處理價給你得了!”她倆左翻又翻,說“你看這邊角,我回去讓裁縫修也得三塊錢呢。這樣,雙層圍巾跟這條薄絲巾,兩條15塊?”我無奈的說“大姐,我沒法賣,不好意思啊!”說完兩人斜了我一眼走了。

過了一會,過來一個小女孩,她選了一條圖案是夢露的圍巾,然后討價還價。我說最低最低八塊錢,沒得講了。她撇了撇嘴說“會展中心五六塊錢大把的是,你還最低八塊呢!“看著她的背影,我覺得現在開始對擺地攤的人們有了更多的一層認識,其實很多事情并非我們想象的那么簡單。也許會展中心就是廠家再搞銷售,也許它們的質量跟這不一樣,也許。。。也許。。。很多的也許。再說我們僅僅是擺地攤,也是從批發商那里買來了,更別提車費啊等等成本。

想著想著,時間就過去了眼看就到八點半了,我又暗示了一下潛意識“回家前一定可以賣出去兩條,20塊錢左右,一定可以”。不知是潛意識真起了作用還是幸運女神今夜眷顧我,臨走前過來一位三十出頭的女人,她說想買圍巾送長輩,讓我推薦兩條給她。

于是我繪神繪色的給她講著長輩適合顏色深的,我那條雙層圍巾上的花紋是具有中國水墨畫風格的,很大方很得體又保暖,送長輩再合適不過了,然后又說長輩喜歡穿顏色偏素的衣服,所以要搭配稍微亮麗一些的圍巾以襯托的更加精神等等。

最后,也是經過了一輪砍價還價后,一薄一厚兩條圍巾以23塊錢成交,算算成本,磨破了唇舌,自己只賺了一塊錢。

夜色已經,我趕忙跟Christine打了招呼后回家。一路上,我算著今天總共賣了八九條圍巾,大多10塊錢成交,有的還是8塊。看來地攤貨就得拿地攤價的貨,否則只有自己吃虧。我不斷的鼓勵著自己,走出今晚這一步已經很不錯了,經驗是無價之寶,突破心理防線也是無價之寶,看來自己還是可以的,所以很多事情突破之后會發現:原來恐懼并沒有想象的那樣嚴重。

冷冷的夜里,因了第一桶金的突破,讓我內心暖暖。地攤里面學問多,的確如此。我們要懂得猜測她人心理,我們要懂得銷售技巧,我們要懂得促銷方式,也要懂得克服心理障礙!

總結一句話:想買便宜貨就去地攤買;想買便宜貨中的較優品,就去地攤找那些面容姣好的女子買,沒錯,真沒錯!

秋季來了,小梁給大家推薦幾款適合在秋冬擺地攤,跑江湖熱銷的貨源。

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標簽:農村擺地攤賣什么好賺錢農村鄉鎮市場趕集賣什么最賺錢2017地攤新產品
分類:秋冬貨源| 發布:地攤貨批發網| 查看: | 發表時間:2017-9-4
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